Территориальный менеджер в Чебоксарах

Березнёв Сергей Юрьевич Родился 25 апреля 1977 Проживаю: Чебоксары Гражданство: Россия Готов к переезду: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, готов к командировкам Желаемая должность и зарплата: Супервайзер, Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж от 40 000 т.р. Занятость: полная занятость График работы: полный день Опыт работы —16 лет 9 месяцев Май 2014 — Октябрь 2015 Городская курьерская служба "Вестовой" г.Москва Начальник отдела рассылки Руководство отделом по доставке срочной и экспресс корреспонденции. Подбор и обучение персонала. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов. Февраль 2014 — Март 2014 ООО "Нэфис Косметикс" г.Казань Ведущий менеджер по продажам Руководство работой групп Торговых представителей (Самара, Тольятти, Сызрань, Ульяновск), проверка качества и результативности их работы. Обеспечение выполнения планов продаж продукции и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта. Осуществление оперативного руководства супервайзерами и торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по KPI. Участие в проведении отчетных ежевечерних собраниях. Обучение супервайзеров и торговых представителей стандартам работы. Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ,направленных на продвижение продукции, контроль их проведение. Январь 2013 — Сентябрь 2013 ООО "Русскарт" г.Чебоксары Территориальный менеджер Руководство работой группы Региональных представителей (Чувашия, Мордовия, Ульяновская обл.), осуществление проверок своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проведение оценки результативности их работы. Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у Клиентов, а также налаживание деловых отношений с новыми Клиентами. Изучение и анализ положения и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определение стратегии продвижения продукции путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта. Обеспечение выполнения планов продаж продукции и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта. Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории. Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения ценовой политики. Контролирование соблюдения Дистрибуторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта. Осуществление методической поддержки работы региональных представителей, Дистрибуторов, направленной на выполнение плановых показателей по продукту. Анализ выполнения ключевых показателей по продукту на систематической основе. Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукта Компании. Обучение на полевых выездах региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров стандартам работы. Участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договора. Разработка и участие в разработке программ стимулирования продаж продукта, подготовка и проведение презентаций Клиентам, программ стимулирования продаж продукта. Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории. Проведение переговоров с ответственными лицами Клиентов с целью увеличения закупок продукта Компании, увеличения мест под продукт Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях. Обеспечение своевременного возврата денежных средств Дистрибуторами на закрепленной территории, контроль необходимого документооборота, включая выставление кредит-нот, проведение сверок, дублирование утерянных клиентом документов. Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ,направленных на продвижение продукции, контроль их проведение. Март 2010 — Январь 2013 ООО "Русскарт" г.Чебоксары Региональный представитель Руководство работой групп торговых представителей (Чувашия), проверка качества и результативности их работы. Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у Клиентов, а также налаживание деловых отношений с новыми Клиентами. Обеспечение выполнения планов продаж продукции и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта. Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории. Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения ценовой политики. Контролирование соблюдения Дистрибуторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта. Осуществление оперативного руководства торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту. Анализ выполнения ключевых показателей по продукту на систематической основе. Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукта Компании. Обучение на полевых выездах Торговых представителей стандартам работы. Разработка и участие в разработке программ стимулирования продаж продукта, подготовка и проведение презентаций Клиентам, программ стимулирования продаж продукта. Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории. Проведение переговоров с ответственными лицами Клиентов с целью увеличения закупок продукта Компании, увеличения мест под продукт Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях. Обеспечение своевременного возврата денежных средств Дистрибуторами на закрепленной территории, контроль необходимого документооборота, включая выставление кредит-нот, проведение сверок, дублирование утерянных клиентом документов. Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ,направленных на продвижение продукции, контроль их проведение торговыми представителями. Октябрь 2008 — Февраль 2010 ООО "Бизнес сервис" г.Чебоксары Супервайзер Контроль за работой команды торговых представителей, обслуживающих сетевых клиетов на территории Республик Чувашия и Марий Эл. Разработка и проведение ТМА, контроль дз, проведение переговоров с ЛПР Март 2006 — Октябрь 2008 ООО "Dirol Cadbury" г.Чебоксары Специалист по развитию территории Руководство группой торговых представителей, выполнение планов вторичных продаж, контроль за дз, переговоры с ЛПР, установка оборудования Сентябрь 2004 — Март 2006 ООО "Dirol Cadbury" г.Чебоксары Торговый представитель Выполнение планов вторичных продаж на вверенной территории, контроль дз, установка фирменного оборудования, расширение акб Март 1999 — Май 2004 Правоохранительная система РФ Чувашская Республика Следователь, ст.о/у по ОВД, и.о.нач. отдела Выявление, раскрытие и расследование преступлений согласно УК и УПК РФ Август 1994 — Апрель 1995 Калининский районный народный суд Чувашская Республика Секретарь судебного заседания Участие в судебных заседаниях по рассмотрению уголовных и гражданских дел общей юрисдикции Образование: Высшее 1999 Уфимский юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации, Уфа ОБЭП, юрист-правовед Повышение квалификации, курсы 2013 Эффективное управление 2008 Учись учить 2007 Мерчендайзинг. Модель 5S 2006 Основные навыки продаж 2005 Общие навыки продаж Ключевые навыки Знание языков Русский — родной Английский — базовые знания Навыки Бюджетирование;проведение переговоров;планирование и анализ продаж;подбор персонала Обо мне: Эффективное управление подчиненными, опыт работы в розничном, сетевом и оптовом сегментах. Стрессоустойчивость, коммуникабельность

Отрасль работодателя: Продажа потребительских товаров; Розничная торговля продуктами питания

Адрес: Чебоксары

Семейное положение: не женат (не замужем)